

فقط بفروش
نشر ادیبان روز منتشر کرد:
کتاب فقط بفروش نوشتهی دیوید نیومن سرشار از راهکارهای عملی و کاربردی است که به طور مستقیم بر نتایج فروش شما تأثیرگذار خواهد بود. ایدههای نوآورانهی دیوید،دیدگاه شما را به فروش متحول میکند و به طور چشمگیری درآمدتان را افزایش میدهد.
بیشک ارزش این کتاب به مراتب یش از هزینهی روی جلد آن است.
طبق نظر بیل گیتس، نویسندهی کتابهای فراتر از معرفی و ارتباط عمیق، در مسیر جذابیت بخشید به فرایند فروش، دیوید نیومن، با ارائهی 77 ایدهی عملی، شما را به سوی موفقیت در فروش سوق می دهد.
این ایدهها را اجرایی کنید. این کتاب خواندنی و جذاب، منبعی ارزشمند برای یادگیری اصول فروش است. با اجرای آموزههای دیوید، به نتایج جالبتوجهی دست خواهید یافت، حتی اگر در ابتدا به فروش علاقهای نداشته باشید.
کتاب فقط بفروش در یک کلام، تمامی ابهامات و حدسهای موجود در فرایند فروش را برطرف میکند. دیوید، مرحله به مرحله، راهکارهایی عملی برای ارتقای عملکرد فروش در اختیار شما قرار میدهد.
فقط بفروش، یک راهمای کامل برای دستیابی به تعاملات مؤثرتر با مشتریان، بستن قراردادهای بزرگتر و افزایش اعتمادبهنفس حرفهای است. عمل کردن به ایدههای این کتاب به نفع همهی طرفین است، فروشنده، مشتری و سازمان.
فروشگاه اینترنتی ۳۰بوک
دربارهٔ کتاب
.
کتاب «فقط بفروش» رویکردی تازه و عملمحور برای تسلط بر هنر فروش، ارائه کرده است که هم متخصصان و مربیان، هم مشاوران و فریلنسرها میتوانند از مطالب آن بهره ببرند. نیومن به جای تکیه بر روشهای فروش قدیمی یا تکنیکهای فریبکارانهٔ بازاریابی، 77 استراتژی سرراست و واقعی را در این کتاب ارائه کرده است که با کمک آنها میتوانید مشتریان را بهتر جذب کنید، معاملات پرسودتری انجام دهید و کالاها و خدمات خود با هزینهای بالاتر بفروشید.هر نکتهٔ این کتاب بهگونهای طراحی شده تا بلافاصله قابل اجرا باشد و فرآیند فروش را به مراحل مدیریتی تقسیم کند. از راه انداختن جایگاه خود در فروش تا اصلاح پیشنهادات و رسیدگی به اعتراضات مشتریان و ایجاد روابط بلندمدت با آنها را میتوانید در این کتاب پیدا کنید. همچنین نویسنده در این کتاب به موانع داخلی بسیاری از متخصصان مثل ترس از رد شدن، سندرم ایمپاستر و ناراحتی از خود-تبلیغی پرداخته که بسیاری از افراد هنگام فروش با آنها مواجه میشوند.
نیومن تأکید میکند که فروش موفق به معنای پرخاشگری نیست، بلکه به معنای انتقال واقعی ارزش و حل مشکلات واقعی برای افراد است. او این کتاب را با نثری طنز، انگیزهبخش و جذاب نوشته است تا ابزارهای عملی را برای تغییر طرز فکر در اختیار خوانندگان قرار بدهد تا بتوانید هنگام فروش اعتمادبهنفس خود را افزایش دهید و بدین ترتیب فروش از یک کار ترسناک به بخشی طبیعی و حتی لذتبخش از رشد کسبوکارتان تبدیل خواهد شد.
بررسی آموزههای کتاب «فقط بفروش»
.
«فقط بفروش» راهنمایی روشن، مطمئن و عملی برای فروش خدمات بدون احساس فشار یا سردرگمی است. این کتاب با مجموعه استراتژیهای مناسب خود شما را مجهز میکند تا بتوانید در زمینهٔ فروش به موفقیت چشمگیری برسید. با مطالعهٔ این کتاب خواهید آموخت:• تاکتیکهای فروش عملی: 77 استراتژی گامبهگام و واقعی را بیاموزید که میتوانید آنها را خیلی سریع برای جذب مشتری و بستن معاملات به کار ببرید.
• هدفگذاری و پیامرسانی به مشتری: با مطالعهٔ این کتاب یاد بگیرید که چطور مشتریان مناسب را بشناسید و طوری با آنها ارتباط برقرار کنید که مشکلات و نیازهای خاص فروش برطرف شود.
• تغییر ذهنیت: بر ترسهای رایج در مورد فروش غلبه کنید و فروش را به عنوان یک سرویس و نه یک تاکتیک فشار یاد بگیرید.
• قیمتگذاری مبتنی بر ارزش: یاد بگیرید که چگونه با تمرکز بر ارزشی که ارائه میدهید با اطمینان محصولات یا خدمات خود را با هزینههای بالاتری عرضه کنید.
• ایجاد روابط معتبر: با مطالعهٔ این کتاب میآموزید که چگونه بدون تکیه بر تکنیکهای فروش دستکاریشده، اعتماد و روابط بلندمدتی با مشتریان ایجاد کنید.
بازخوردها به کتاب «فقط بفروش»
.
• این کتاب، سرشار از راهکارهای عملی و کاربردی است که بهطور مستقیم بر نتایج فروش شما تأثیرگذار خواهد بود. ایدههای نوآورانهٔ دیوید، دیدگاه شما را به فروش متحول میکند و بهطور چشمگیری درآمدتان را افزایش میدهد. بیشک ارزش این کتاب بهمراتب بیش از هزینهٔ روی جلد آن است. جی بیر (Jay Baer)، نویسنده• این کتاب، تمامی ابهامها و حدسهای موجود در فرایند فروش را برطرف میکند. دیوید، مرحلهبهمرحله، راهکارهایی عملی برای ارتقای عملکرد فروش در اختیار شما قرار میدهد. این کتاب، راهنمای کاملی برای دستیابی به تعاملات مؤثرتر با مشتریان، بستن قراردادهای بزرگتر و افزایش اعتمادبهنفس حرفهای است. این کتاب، بهنفع همهٔ طرفین، از جمله فروشنده، مشتری و سازمان است. جودی هوبرمن (Judy Hoberman)، مدیرعامل مجموعهٔ سلینگ این اِ اسکرت
• چه کسبوکاری کوچک باشد و چه بزرگ، ارتقای مهارتهای فروش، کلید اصلی افزایش درآمد است. اتکای صرف بر معرفیهای دیگران و بازاریابی دهانبهدهان کافی نیست. برای موفقیت پایدار، باید بهطور فال در حوزهی فروش فعالیت کنید. خوشبختانه، این کتاب میتواند راهنمای شما در این مسیر باشد. لوری گِست (Laurie Guest)، سخنران حرفهای
• این کتاب برای فروشندگانی که خواهان بستن سریع قراردادهای بزرگ و باکیفیت هستند، راهنمایی جامع و کاربردی است. رویکرد سریع و عملی نویسنده، دانش، ابزار و مهارتهای لازم برای پیشرفت در حرفهٔ فروش و افزایش درآمد را در اختیار شما قرار میدهد. شما حتی قبل از مطالعهٔ کامل این کتاب، بهسرعت متوجه افزایش کارایی و موفقیت خود در فروش خواهید شد. لی.بی سالز (Lee B. Salz)، نویسنده
• اعتماد، بنیان اصلی فروش موفق است. اما، قبل از آن فروشندگان حرفهای باید به تواناییهای خود اطمینان داشته باشند. کتاب دیوید نیومن، با ارائهٔ چارچوبها و اصول کاربردی، به شما کمک میکند تا از جایگاهی مبتنی بر اصالت، کنجکاوی و خدمتگزاری، به فروش دست یابید. دیوید هورسجر (David Horsager)، نویسنده
• صرفاً برقراری ارتباط اجتماعی برای موفقیت در فروش کافی نیست. این کتاب، راهنمای کاملی برای توسعه کسبوکار مدیرانی است که در پی دستیابی به نتایج ملموس در حوزهٔ فروش هستند. دیوید در این کتاب تلاش میکند یکسری راهکارهای عملی و سریع را به شما آموزش دهد که با اعمال آنها در نگرش، رفتار و تعاملات فروشتان میتوانید به نتایج چشمگیری دست یابید. اگر آمادهٔ تغییر و پیشرفت هستید، دیوید میتواند راهنمای شما در مسیر فروش هوشمندانه باشد. برین تیلمن (Brynne Tilman)، مدیرعامل
• با توجه به تجربهام در مدیریت آژانس بازاریابی دیجیتال و سخنرانیهای متعددی که داشتهام، میتوانم تأیید کنم که آموزشهای دیوید نیومن در این کتاب بسیار کاربردی است. این کتاب به شما کمک میکند تا با رویکردی ساده و انسانی، فروش را به فرایندی طبیعی و مؤثر تبدیل کنید. نیومن نشان میدهد چگونه میتوان با مکالمات صمیمانه، مشتریان بالقوه را به مشتریان وفادار تبدیل کرد. حتی اگر از فروش لذت نمیبرید، این کتاب میتواند دیدگاه شما را نسبت به آن تغییر دهد و اگر به فروش علاقهمند هستید، این کتاب به شما کمک میکند تا مهارتهای خود را تقویت کنید. کوری پرلمن (Corey Perlman)، نویسنده
این کتاب مناسب چه کسانی است؟
.
این کتاب مناسب مربیان، مشاوران، فریلنسرها، متخصصان خلاقیت و کارآفرینانی است که با فروش مشکل دارند و میخواهند بدون توسل به تاکتیکهای تهاجمی، در جذب مشتریان به سمت کسبوکار خود موفق باشند. اگر در فرآیند فروش احساس سردرگمی، تردید یا ناراحتی دارید اما میخواهید این روند را تغییر دهید و یک کسبوکار سودآور داشته باشید، این کتاب یک راهنمای مناسب و کاربردی برای شما خواهد بود. این کتاب بهويژه مناسب کسانی است که عمل را به نظریه ترجیح میدهند و میخواهند آموزههایشان را در دنیای واقعی نیز به کار ببرند.چرا کتاب «فقط بفروش» را بخوانیم؟
.
• توصیههای عملی و کاربردی: این کتاب از تئوری صرفنظر کرده و مستقیم به سراغ استراتژیهای فروش خاصی رفته است که میتوانید آنها را خیلی سریع استفاده کنید. نیازی نیست ساعتها تنها به مطالعه مشغول باشید، هر بخش ابزارهایی را ارائه میدهد که میتوانید همین امروز برای بهبود مکالمات، جذب مشتریان، ارائه و تبدیل افراد به مشتریان بالقوه از آنها استفاده کنید.• افزایش اعتمادبهنفس و تغییر طرز فکر: نیومن به موانع عاطفی و روانی که مانع فروش مؤثر میشوند نیز پرداخته و با تغییر رویکرد فروش به عنوان نوعی خدمات، به شما کمک میکند تا بر ترس و اضطراب و شک به خودتان در این زمینه غلبه کنید و این فرآیند را اصیل و توانمند جلوه میدهد.
• کتابی ایدهآل برای متخصصان خدمات محور: اگر یک مربی، مشاور یا کارآفرین هستید، محتوای این کتاب مستقیم به چالشهای منحصربهفرد مسیر کاریتان مربوط خواهد شد و با مطالعهٔ آن یاد خواهید گرفت که چگونه ارزشهای خود را به روشنی بیان کنید، مشتریان ایدهآل را جذب کنید و قیمتگذاری را براساس نتایج و نه ساعت کار، تعیین کنید.
• صرفهجویی در زمان و افزایش درآمد: به جای صرف ماهها وقت برای آزمون و خطا یا آزمایشهای بازاریابی پُر هزینه، این کتاب سیستمی واضح در اختیار شما قرار میدهد تا بتوانید خیلی سریع به معاملات بزرگ برسید. با هدفگیری بهتر مشتری و پیامرسانی درست، از دنبالکردن سرنخهای اشتباه دست خواهید کشید و هوشمندانهتر عمل خواهید کرد.
کتاب «فقط بفروش» را بخوانید تا رویکرد خود به فروش را تغییر بدهید تا فروش از یک کار استرسزا و ناراحتکننده به بخشی طبیعی و پُر بار از رشد کسبوکارتان تبدیل شود. این کتاب یک راهنمای مطمئن، جذاب و واضح است که بدون اغراق به شما کمک میکند مشتریان بهتری را جذب کنید و بدون اینکه بهنظر مشتاق فروختن بهنظر برسید، به اندازهٔ ارزش کسبوکار خود، پول به دست بیاورید. چه تازه شروع به فروش کرده باشید یا به دنبال ارتقای سطح فروش خود باشید، این کتاب فرآیند را به مراحل ساده و عملی تقسیم کرده تا به سرعت بتوانید به نتایج واقعی برسید.
دربارهٔ نویسنده
.
دیوید نیومن متخصص فروش خدمات حرفهای است و با مشاوران، مربیان و سخنرانان برجستهای که میخواهند مشتریان بهتر، معاملات بزرگتر و هزینههای بالاتر را جذب کنند، همکاری میکند. او نویسندهٔ پرفروشترین کتاب در حوزهٔ کسبوکار و خالق دورهٔ مربیگری MBA «فقط بفروش» است. دیوید میزبان پادکست بسیار معتبر «نمایش فروش» (The Selling Show) با بیش از ۳۰۰ قسمت است. نیومن از سال 1992 در حوزههای بازاریابی، فروش و خدمات حرفهای فعال بوده است و مشتریان و مخاطبانش شرکتهای مشهوری مانند مایکروسافت و اوراکل هستند. دیوید و تیمش به عنوان مربی رشد درآمد با بیش از 1800 مشاور و مربی کسبوکار موفق همکاری داشتهاند و نقلقولها و مطالب او در مجلههایی مانند نیویورک تایمز، بیزینس دیلی و فوربس منتشر شده است.معرفی کتابهای مشابه:
.
اگر از مطالعهٔ این کتاب لذت بردید و به دنبال کتابهای مشابه میگردید که در زمینهٔ فروش و استراتژیهای کسبوکار باشد تا بتوانید کسبوکار خود را گسترش بدهید و فروش خود را بالاتر ببرید، پیشنهاد میکنیم که کتابهای زیر را نیز در ادامه مطالعه کنید.• کتاب گاو بنفش (Purple Cow)
.
کتاب «گاو بنفش» اثر ست گودین (Seth Godin) نویسنده، کارآفرین و متخصص بازاریابی آمریکایی است که بهخاطر ایدههای پیشگامانهاش در زمینهٔ بازاریابی و نوآوری به شهرت رسید. این کتاب شباهتهای زیادی با کتاب «فقط بفروش» دارد. هر دو نویسنده بر اهمیت متمایز بودن و ارائهٔ ارزش واقعی به جای تکیه بر تاکتیکهای منسوخ تاکید کردهاند و هر دو کتاب یک فلسفهٔ اصلی دارند؛ موفقیت از جسوربودن، متفاوت بودن و اصیل بودن حاصل میشود. هر دو کتاب رویکردهای کلیشهای را رد کردهاند و در عوض اقدامات استراتژیک و ارزش محور را ترویج میدهند که توجه افراد را جلب کنند و علاقه را به رشد معنادار کسبوکار افزایش دهند. هر دو نویسنده خوانندگان را توانمند میسازند تا اصالت را بپذیرند و در یک بازار شلوغ، ابتکار عمل به خرج بدهند.این کتاب یکی از کتابهای پرفروش در حوزهٔ بازاریابی است و گودین در این کتاب استدلال میکند که تبلیغات سنتی دیگر در بازار اشباعشدهای که مصرفکنندگان با انبوهی از گزینهها بمباران میشوند، مؤثر نیست. او معتقد است برای متمایز شدن کسبوکارها باید به «گاو بنفش» تبدیل شوند، یعنی در محصول، خدمات یا ارائهٔ خود واقعاً قابلتوجه و فراموشنشدنی باشند. او بر نوآوری، خلاقیت و اصالت بهعنوان سنگبنای بازاریابی مدرن تأکید میکند و شرکتها را ترغیب میکند تا محصولاتی چنان منحصربهفرد تولید کنند که محصول دیگری نتواند جای آن را برای مردم بگیرد.
• کتاب تیر خلاص در مذاکرات تجاری (The Silver Bullets of Commercial Negotiation)
.
کتاب «تیر خلاص در مذاکرات تجاری» اثر کریستوفر لنون (Christopher Lennon)، یک راهنمای عملی برای متخصصان درگیر در مذاکرات تجاری بینالمللی است. این کتاب از لحاظ موضوعی شباهتهای زیادی به کتاب «فقط بفروش» دارد. نویسندگان در هر دو کتاب بر اهمیت آمادگی، اصالت و تفکر استراتژیک در موقعیتهای فروش تأکید کردهاند. هر دو نویسنده طرفدار تغییر طرز فکر هستند و از نگاه به فروش یا مذاکره به عنوان یک فرآیند معاملاتی برای شناخت ارزش و ایجاد روابط پایدار یاد کردهاند. رویکردهای عملی و نتیجهمحور هر دو کتاب، آنها را به منابع ارزشمندی برای متخصصانی تبدیل کرده که به دنبال افزایش فروش و اثربخشی معاملات در تعامل با مشتری هستند.لنون با تکیه بر تجربیات گسترده خود به عنوان داور و میانجی تجاری بینالمللی، استراتژیهای مختصر و عملی که به عنوان تیر خلاص شناخته میشوند را برای هدایت مذاکرات پیچیده ارائه کرده است. این کتاب مباحث مهمی مثل درک سبکهای مذاکره، مدیریت استرس و تعارض، تشخیص فریب و حفظ کنترل در طول بحثها را پوشش داده است و با سبکی کاربرپسند و غیر فنی نوشته شده است. این کتاب با هدف توانمندسازی خوانندگان برای ایجاد و حفظ روابط مثبت و سودمند متقابل نوشته شده و درعینحال شما را به نتایج مطلوبی در مذاکراتتان میرساند.
سخن پایانی
.
این کتاب یک راهنمای کاربردی و جذاب برای متخصصانی است که میخواهند هنر فروش را بدون بهخطر انداختن اصالت، به دست آورند. برخلاف بسیاری از کتابهای پرفروش در این زمینه که به تبلیغات یا فرمولهای قدیمی متکی هستند، نیومن رویکردی مبتنی بر واقعیت ارائه کرده که هم توامندساز و هم دستیافتنی است. لحن محاورهای و توصیههای صریح او این کتاب را نهتنها آموزنده کرده، بلکه خواندن آن را نیز لذتبخش کرده است؛ بهخصوص برای کسانی که قبلاً از مفهوم فروش میترسند یا احساس سردرگمی دارند.یکی از بزرگترین نقاط قوت این کتاب، ساختار آن است که با 77 ایدهٔ ساده و قابل اجرا، میتوانید رویکرد خود را در بازار فروش تغییر دهید. این قالب به خوانندگان اجازه میدهد بدون نیاز به دنبال کردن یک مسیر دقیق، همیشه پیشرفت کنند. چه در حال اصلاح استراتژی قیمتگذاری خود باشید، چه به دنبال بهبود روش بازاریابی یا صرفاً بخواهید اعتمادبهنفس خود را برای فروش افزایش دهید، در این کتاب نکتهای برای شما وجود خواهد داشت. تأکید نیومن بر ارزش، وضوح و طرز فکر، این کتاب را برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد و تأثیر خود هستند، ضروری کرده است.
این کتاب یک راهنمای فروش ساده نیست، بلکه جعبه ابزاری برای تغییر طرز فکر شما در زمینهٔ فروش و توسعهٔ کسبوکارتان است. این کتاب متخصصان را تشویق میکند که منتظر ظهور جادویی سرنخها نمانند و در عوض گامهایی پیشگیرانه به سمت رشد بردارند. این کتاب برای هر کسی است که به دنبال فروش هوشمندانهتر، جذب مشتریان باکیفیتتر و دریافت هزینهای متناسب با شایستگی خود میگردد.
در بخشی از کتاب میخوانیم:
.
هر بحرانی را نام ببرید ـ از ۱۱ سپتامبر گرفته تا فروپاشی مالی 2008، همهگیری کووید ۱۹ در سال 2020 و جنگ اوکراین در سال 2022 ـ برخی فروشندگان در این برهههای زمانی موفق بودند و برخی دیگر متحمل ضربههای سنگینی شدند.این موضوع زنگ هشداری برای شماست. شما باید مهارتهای فروش خودتان را بهگونهای تقویت کنید که در برابر رکودهای اقتصادی مقاوم باشد. قطعاً بحرانهای دیگری هم در آینده مانند انواع اختلالات، حملات تروریستی یا بلایای طبیعی رخ خواهد داد که بسیاری از فروشندگان را با مشکل مواجه خواهد کرد.
پرسش درست این نیست که «آیا چنین بحرانی در آینده رخ خواهد داد یا خیر؟»، بلکه پرسش صحیح این است که «بحرانهای مشابه چه زمانی رخ خواهند داد؟» به بیان دیگر، وقوع این دست از بحرانها کاملاً متحمل و حتمی است اما زمان دقیق آن و تأثیر آن بر کسبوکار شما مشخص نیست.
شاید بپسندید













