استراتژی قیمت گذاری

انتشارات سيته منتشر کرد:
قيمت گذاري کار سختي است و اگر درست انجام ندهيد،سود،درآمد و يا هر دو را از دست مي دهيد.اين کتاب نقشه ي راه شما در قيمت گذاري حرفه اي است.سه اصل نخست عبارت اند از:
اصل اول:عادت تخفيف را با کمي غرور جايزگزين کنيد.
چه کسي گفته بايد حتما تخفيف بدهيد؟ببينيم چگونه يک شرکت بزرگ عادت تخفيف آخر فصل را کنار گذاشت،اما در آمد خود را 17 درصد و سود خود را بيش از 30 بالا برد.
اصل دوم:ارزش ارائه شده به مشتريان خود را بشناسيد
مشتريان شما صميمانه مشتاق اند با شما صحبت کنند آيا شما هم آماده ي شنيدن هستيد؟
با تمرکز بر ارزش ارائه شده به مشتريان،فيليپس 25 درصد بازار بسيار رقابتي لامپ را تصاحب کرد.در اين کتاب خواهيدديد که چگونه اين شرکت موفق به اين کار شد.
اصل سوم:يکي از سه استراتژي ساده ي قيمت گذاري را به کار ببريد.
متناسب با شرايط رقابتي،يکي از سه استراتژي مطرح شده در اين کتاب مناسب شماست،ببينيد چرا استراتژي قيمت گذاري شرکت دل برايش بسيار دردسر ساز شد و در نهايت،چگونه توانست استراتژي خود را اصلاح کند.
ريد هالدن،استاد دانشگاه بوستون و موسس گروه مشاوران هالدن است.چند دهه فعاليت در حوزه ي مشاوره ي قيمت گذاري او را به عنوان يکي از صاحب نظران اصلي اين حوزه مطرح کرده است.
مارک برتون معاون اجرايي گروه مشاوران هالدن و از متخصصان بنام مبحث قيمت گذاري و ارزش گذاري در صنايع مختلف،به ويژه در حوزه ي شرکت هاي دانش محور است.
فروشگاه اينترنتي 30بوک