

انتشارات بانژ منتشر کرد: همه به شما دروغ ميگويند هيچوقت از مادر خود نپرسيد که آيا ايده کار جديدتان خوب هست يا نه؟ چرا که به خاطر عشق و علاقهاي که به شما دارد. دروغ خواهد گفت. اين جمله شايد از برخي موارد درست باشد اما نکتههايي هم در آن ناديده گرفته شده است. اصولا نبايد نظر هيچکس را درباره کسي کسب و کار جديد خود بپرسيد. در اصل، ماهيت اين سوال بد است چون مردم را تشويق ميکنيد که براي دلخوشي شما حداقل تا حدي دروغ بگويند. اين وظيفه ديگران نيست که حقيقت را به ما نشان دهند. پيدا کردن حقيقت وظيفه ماست. ما خودمان بايد اين کار را با پرسشهاي خوب و مناسب انجام دهيم. صحبت کردن با مشتريان يکي از مهارتهاي بنيادي در توسعه مشتري و استارتاپ ميباشد. همه ما ميدانيم که بايد اين کار را انجام دهيم. اما ظاهرا کسي نميخواهد بپذيرد که اين امر. کار مشکلي است و خيلي راحت ممکن است مسير گفت و گو به کل بيراهه رود. اين کتاب به شما نشان ميدهد که چگونه مکالمات مشتري ميتواند به بيراهه کشيده شده يا اينکه خوب پيش رود. اين کتاب يک راهنماي سريع و عملي است که شما با مطالعه آن ميتوانيد در زمان، هزينه و جبران شکستهاي احتمالي خود کمک بگيريد. راب موسس يک شرکت معتبر و تکنولوژيکي است که از سال 2007 تا کنون چندين شرکت کاملا موفق را ورشکست کرده است. او قبلا يک تکنسين خجالتي و برنده جايزه بدترين فروشندگان جهان بود. تا اينکه چندين روش براي صحبت با مشتريان طراحي کرد. آموزههاي ايشان در اين کتاب مطرح شده است. دستورالعملهاي عملي و فايل اجرا در زمينه کار گسترده با شرکتهاي تازه کار را ميتوانيد از طريق سايت پيگيري کنيد. فروشگاه اينترنتي 30بوک

شاید بپسندید














از این نویسنده













